Directeur commercial B to B

Définir et piloter la stratégie commerciale

• Analyser et appréhender les évolutions du marché et de l'environnement concurrentiel de l'entreprise

• Construire et piloter la veille commerciale et concurrentielle

• Définir les objectifs de commercialisation et le plan de développement commercial

• Définir les ressources nécessaires

• Identifier les opportunités du marché et définir la stratégie et les axes de développement commercial

• Veiller à la mise en œuvre du plan de développement commercial pour atteindre les objectifs fixés

Développer la performance économique et commerciale

• Analyser les résultats économiques et commerciaux au regard des objectifs fixés

• Assurer le suivi des tableaux de bord des indicateurs de performance économique

• Communiquer les résultats économiques et commerciaux au sein de la direction

• Définir les objectifs et les critères de performance économique & commerciale

• Identifier les écarts entre les objectifs fixés et les résultats atteints, en déterminer les causes

• Proposer, le cas échéant, des réajustements ou des améliorations du plan d'action commercial

Garantir le développement des compétences des équipes

• Définir avec les services RH un plan de développement des compétences des équipes

• Définir un plan d’actions adapté pour assurer le développement des compétences des équipes (formation, coaching…)

• Former, coacher et accompagner les équipes

• Identifier les potentiels et les besoins en compétences des équipes

• Procéder aux entretiens et aux évaluations des équipes

• Procéder aux recrutements des nouveaux collaborateurs

Manager et gérer les équipes

• Accompagner les équipes dans la gestion du changement et des évolutions d’organisation

• Animer et motiver les équipes, encourager les initiatives

• Anticiper et gérer les conflits

• Anticiper et gérer les mouvements du personnel

• Contrôler le respect des obligations administratives et réglementaires relatives à la gestion du personnel

• Définir et appliquer une politique managériale adaptée

• Définir les objectifs individuels et collectifs des équipes

• Définir, organiser et mettre en œuvre un plan d’accompagnement des équipes

• Organiser et répartir les activités au sein des équipes

• Participer, avec le service RH, à la définition de la politique de rémunération (variable) des équipes

• Veiller à l’atteinte des objectifs collectifs et individuels

Veiller à une gestion budgétaire et administrative optimale du département

• Analyser les tableaux de bord et les indicateurs budgétaires clés

• Assurer le reporting de l'activité auprès de la direction

• Définir les budgets du département

• Définir une organisation optimale du département

• Identifier les écarts budgétaires, en déterminer les causes

• Proposer, le cas échéant, des réajustements ou des améliorations pour équilibrer le budget

• S’assurer de la bonne mise en œuvre par les équipes de l'organisation définie

• Veiller au respect des règles et de la législation